Wil jij als Accountmanager bouwen aan de groei van jouw eigen regio? Bij ABENA krijg je de verantwoordelijkheid over Noordwest-Nederland, waar nog volop commerciële kansen liggen. Je begint met het versterken van bestaande klantrelaties en bouwt van daaruit verder aan nieuwe samenwerkingen. Je krijgt de ruimte om initiatief te nemen en jouw commerciële aanpak vorm te geven, met ondersteuning van een ervaren Sales Manager en collega's die de zorgsector goed kennen.
ABENA ondersteunt zorginstellingen met een breed assortiment medische en facilitaire producten, fijnmazige logistieke oplossingen, specialistische kennis en praktische oplossingen om de zorg te verbeteren. Je werkt in een commerciële functie waarin persoonlijke relaties, inhoudelijk advies en resultaat samenkomen.
Als Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van Noordwest-Nederland. De regio is al in kaart gebracht, maar er liggen nog volop kansen. Bestaande klanten hebben de afgelopen periode niet altijd de aandacht gekregen die ze verdienen. Aan jou de uitdaging om die relaties opnieuw te versterken, te ontdekken wat er speelt en samenwerkingen verder uit te bouwen.
In de eerste periode ligt de nadruk op het heractiveren en ontwikkelen van je klanten. Naarmate je de regio beter leert kennen, richt jij je steeds meer op het verkennen en opzetten van mogelijke samenwerkingen met nieuwe zorginstellingen. Uiteindelijk ontstaat er een mooie balans tussen het beheren van de samenwerking met je bestaande klanten en new business.
Je bent elke dag in je rayon aan het werk en spreekt dan met verschillende mensen binnen zorgorganisaties. Van (zo nu en dan) zorgprofessionals die dagelijks met de producten werken tot inkopers en managers die beslissen over waar het assortiment wordt ingekocht, wie dat het beste kan doen voor de organisatie.. Je begrijpt hun verschillende belangen en weet deze te vertalen naar onze passende oplossingen.
Je krijgt de ruimte om zelf commerciële kansen te signaleren, prioriteiten te stellen en jouw regio verder te ontwikkelen. Daarbij werk je vanuit een duidelijke commerciële koers, een jaarlijks accountplan en spar je regelmatig met de Sales Manager over jouw aanpak en resultaten. Ook werk je nauw samen met de zorgspecialist in jouw regio en collega's uit de regio. Jij houdt de commerciële regie, terwijl jullie samen zorgen voor inhoudelijk sterke oplossingen en tevreden klanten.
Waar je je dagelijks voor inzet:
Welke klanten verdienen extra aandacht en waar liggen mogelijkheden om de samenwerking te versterken? Je bepaalt je prioriteiten en vertrekt richting je eerste afspraak.
Je bent benieuwd hoe het ervoor staat, wat er veranderd is en waar ABENA opnieuw van betekenis kan zijn. Je luistert, vraagt door en ontdekt mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen.
Je bespreekt het assortiment, de commerciële afspraken en de behoeften van de organisatie. Waar inhoudelijke expertise nodig is, betrek je de zorgspecialist uit jouw regio.
Je kijkt verder dan de afspraken van vandaag en denkt na over hoe je jouw regio verder kunt ontwikkelen. Daarbij spar je regelmatig met de Sales Manager over kansen en de commerciële aanpak.
Je hebt veel vrijheid om je agenda zelf in te delen en houdt daarbij je commerciële doelstellingen in het oog. Zo bouw je stap voor stap aan sterke klantrelaties en een groeiende regio.
Bij ABENA draait alles om het verbeteren van de dagelijkse zorg. Als medische en facilitaire one-stop-shop biedt de organisatie een breed assortiment producten, aangevuld met kennis en praktische oplossingen die zorginstellingen en zorgprofessionals ondersteunen in hun werk. Naast de sector gezondheidszorg is ABENA ook actief in de non-healthcare branche, waaronder de voedselverwerkende industrie.
ABENA Nederland maakt deel uit van de internationale ABENA Group, actief in meer dan 60 landen. Kwaliteit, duurzaamheid en innovatie staan centraal. De missie Because We Care! zie je terug in de manier waarop ABENA met klanten, medewerkers en de wereld omgaat.
Het hoofdkantoor is gevestigd in een nieuw en modern, duurzaam pand in Haps. De cultuur is warm, open en positief-kritisch. Collega's helpen elkaar, delen kennis en staan open voor nieuwe ideeën. Je krijgt de ruimte om zelfstandig te werken, maar je kunt altijd terugvallen op de expertise en betrokkenheid van je collega's.
Wil jij jouw commerciële ervaring inzetten om een regio verder te ontwikkelen en tegelijkertijd bijdragen aan betere zorg?
Solliciteer direct met je cv en een korte motivatie via het sollicitatieformulier op de vacaturepagina van Steamz. Steamz ondersteunt ABENA bij het werving- en selectietraject. Je komt direct in dienst bij ABENA.
Heb je nog vragen over ABENA of de vacature? Neem dan contact op met Bas van Hout via bas@steamz.nl of 06 41464544.
Karin
Eigenlijk vindt Karin alles leuk aan haar functie als Inside Sales. Denk aan het opvolgen van leads en het actief benaderen van potentiële klanten via telefoon, mail en social media. Maar ook het samenwerken met het sales team om verkoopdoelstellingen te behalen.
Yeyko
Als Team Coördinator vindt Yeyko geen dag hetzelfde. Op de afdeling gebeurt namelijk ontzettend veel. Zo houdt hij zich onder andere bezig met het team, de bedrijfsprocessen en de klantvragen die elke dag binnenkomen. Juist die diversiteit aan werkzaamheden maakt zijn werk zo leuk!
Frank
Als directeur marketing en sales van ABENA ben ik de regisseur die de slimme mensen in het team in hun kracht probeert te zetten. Zodat we met plezier samenwerken en mooie resultaten boeken, bij bijvoorbeeld het vertellen van het verhaal van Abena, maar ook bij het vormgeven van het perfecte assortiment dat afgestemd is op de behoefte van onze klanten.
Elma
Ik ben werkzaam als product management support en dat is wat ik graag doe, support leveren aan interne en externe klanten die leidt tot tevredenheid. Abena heeft een grote variëteit aan producten, dus mijn werk is heel afwisselend. Het marketingteam is dynamisch en heel collegiaal, we leveren allemaal een positieve bijdrage aan het geheel. Bovendien heeft Abena duurzaamheid hoog in het vaandel staan, dat is ook iets waar ik me bij thuis voel.
Twan
Als product manager van Abena is Twan verantwoordelijk voor de productlevenscyclus van het alle producten rondom facilitair en infectiepreventie. Daarnaast is hij als ambassadeur duurzaamheid in Nederland kartrekker voor het verduurzamen van de organisatie en ondersteunt hij bij verschillende verduurzamingsprojecten van onze klanten. Het is een dynamische, vrije rol die hij op zijn eigen manier kan invullen. Als spin in het web is hij betrokken bij een diversiteit aan projecten, gerelateerd aan marketing, sales, logistiek en customer service. Hierdoor schakelt hij veelvuldig met alle disciplines binnen de organisatie en is hij betrokken bij verschillende klanttrajecten. In de rol van productmanager kan hij echt het verschil maken. Niet alleen voor Abena maar ook voor klanten van Abena. Dit doet hij samen met een energiek team waar humor en een gezonde werk-privé balans belangrijk is.
Khalid
Als commerciële manager van Abena Re-Seller (Non-Healthcare divisie binnen Abena Nederland) bouw ik graag mee aan een onderscheidende organisatie die een duidelijke meerwaarde is voor onze klanten. Mijn passie, kennis en uitgebreide (10+ jaar) internationale ervaring bij Abena pas ik daarom dan ook graag toe om samen met het team een verschil bij onze klanten te kunnen maken.
Lizzy
Ik ben verantwoordelijk voor infectiepreventie, huidverzorging, wondproducten en verpleegartikelen. Daarbij heb ik de volledige vrijheid om assortimenten samen te stellen, leveranciers te selecteren en concepten te bedenken. Ik krijg de ruimte om mij helemaal te verdiepen in concepten en in oplossingen voor uitdagingen die de zorg kent. Het tofste aan mijn werk vind ik samen met zorgprofessionals en onze productspecialisten zoeken naar de beste oplossing voor een specifieke client. Het leuke van het werken bij Abena is de onderlinge informele sfeer met een goede balans tussen werk en privé.
Joep
Het tofste aan mijn werk vind ik de diversiteit aan projecten waar ik me mee bezig mag houden en de ruimte die er is om hierin creatief bezig te kunnen zijn. Van het implementeren van slim incontinentiemateriaal tot het ontwikkelen van een retail campagne voor ons babymerk Bambo Nature en alles wat er tussen zit. Abena is een fijne plek om te werken en zorgt ervoor dat je je als werknemer op je plekt voelt. Leuke collega’s, de vrijheid om thuis te werken en daarnaast worden er een paar keer per jaar toffe events georganiseerd.
Frank
Ik beheer diverse digitale oplossingen in het marketingteam, waaronder websiteontwikkeling en integraties met onze systemen. Wat ik prettig vind aan mijn rol is de ruimte die ik krijg om op mijn eigen manier dingen te ontwikkelen en uit te voeren. Ons marketingteam is dynamisch en proactief, en we streven naar een gezonde balans tussen werk en plezier. Dit maakt mijn ervaring bij Abena bijzonder aangenaam!
Ellen
Als communicatie & content specialist betrokken bij bijna alle marketing campagnes. Van uitdenken tot uitwerken. Een hele brede functie met contacten in het hele bedrijf en daarbuiten. Het leuke aan het werken bij Abena? Op de marketing afdeling werken we met een relatief jong team. Allemaal gedreven mensen die liever een 9+ dan een 7- scoren. En met mensen die elkaar helpen als dat nodig is. En die veel lol met elkaar hebben. Abena heeft ‘because we care’ als pay-off – Dat is precies de reden waarom ik al dertien jaar bij Abena werk.
Paul
Paul werkte jarenlang in de zorg voor mensen met een verstandelijke beperking – van begeleider tot coördinator. Nu is hij zorgspecialist bij Abena en geniet hij van het solistisch werken en het samenwerken. “Geen dag is hetzelfde. Je komt soms onverwachte situaties tegen, maar juist dat maakt het leuk. Samen met zorgteams sparren en echt verschil maken – dát geeft energie.” Hij noemt zichzelf geen allesweter, maar wel iemand die luistert, doorvraagt en met creatieve oplossingen komt.
Bart
"Geen dag is hetzelfde: in ons grote internationale bedrijf, dat werkt met de warmte van een familiebedrijf, gunnen we elkaar succes en helpen we elkaar daarbij. Onze klanten waarderen keer op keer onze persoonlijke manier van werken, terwijl we ons continu blijven ontwikkelen, zowel als organisatie als op persoonlijk vlak."
Patrick
Het werken bij een re-seller is elke dag anders, waarbij jouw mening en input juist worden gestimuleerd. Ondanks dat iedereen bezig is met zijn eigen taken binnen de organisatie, blijven we elkaar helpen waar mogelijk.
Accountmanager Zorginstellingen worden bij ABENA,
hoe werkt dat?
Solliciteer direct
Word jij Accountmanager Zorginstellingen bij ABENA?
Deel vacature: