LET OP! Je kunt uiterlijk tot en met 5 april 2024 solliciteren.
Jij bent een strategisch leider met een handelsgeest en zoekt vanuit je ondernemerschap altijd naar win-win-win kansen. Met jouw ervaring weet je die kansen te signaleren en met je team om te zetten in resultaten. Hoenderdaal Fasteners kan niet wachten om samen met jou hun groeiambities waar te gaan maken!
Hoenderdaal Fasteners is een groeiend familiebedrijf in Veenendaal dat bevestigingsmaterialen ontwikkelt, importeert en verkoopt; met een specialisme in schroeven. Inmiddels is het bedrijf met 30 miljoen euro omzet per jaar één van de grootste schroevenleveranciers van Nederland. Je kunt ze kennen van de schroevenmerken Dynaplus® voor de vakman en Rotadrill® voor de klusser (met die rode puntjes). Vanuit hun 12.000 vierkante meter grote logistieke centrum leveren ze dagelijks een groot assortiment in verschillende bevestigingsmiddelen aan toeleveranciers in e-tail, retail en groothandel in zowel de bouw-, industrie- en Doe-Het-Zelf-sector. Naast Nederland en België richten ze zich voor hun groei vooral op export binnen Europa.
Als Commercieel Directeur overzie en stuur jij alle verkoopzaken binnen Hoenderdaal Fasteners. Als strategische en analytische ‘spil’ van het verkoopteam geef jij hen richting en ben jij het gezicht van het bedrijf naar de markt. Analyses weet jij samen met jouw commercieel en financieel inzicht om te zetten in een succesvolle verkoopstrategie, een goed prijsbeleid of haalbare verkoopplannen. Dit gebruik je in de aansturing van jouw team.
Hoenderdaal gaat als bedrijf voor een ‘operational excellence uitvoering' van het logistieke proces. Jij bent verantwoordelijk voor een optimaal ingerichte samenwerking van de processen met jouw verkoopteam, met andere afdelingen en soms zelfs buiten het bedrijf. Met altijd de win-win-win kansen in gedachten: blije klanten, leveranciers en collega’s.
Jij ontwikkelt dus een duidelijke visie voor een succesvolle toekomst van het bedrijf en vertaalt deze naar een helder beleid dat gericht is op het behalen van de doelstellingen.
Jouw resultaatgebieden zien er als volgt uit:
Hoe ziet jouw team eruit en met wie werk je samen?
Je geeft op een motiverende wijze leiding aan het commerciële team waarbij een nuchtere aanpak en kennis van zaken belangrijk zijn.
Vanuit een managementovereenkomst (voorkeur):
Voorkeur van de Algemeen Directeur, om hiermee het ondernemerschap te prikkelen bij jou.
Vanuit loondienst:
Liever niet werken met een management fee? Geen probleem! Jouw voorwaarden zien er als volgt uit:
Daarbij biedt Hoenderdaal jou in beide gevallen:
Met jouw energie, enthousiasme en overtuigingskracht kun jij leiding geven aan een ervaren en gedreven verkoopteam. Je houdt van mensen met een mening en gaat een inhoudelijke discussie met je collega’s niet uit de weg. Zelf ben jij een open, eerlijk en toegankelijk mens; voor zowel je collega’s als jouw klanten. Jij vindt autonomie belangrijk in je werk en krijgt in deze rol ook veel vrijheid. Ook heb jij ‘een neusje’ voor de handel en signaleer je hierin kansen. Daarnaast kun jij jezelf en het bedrijf goed presenteren aan (potentiële) klanten in binnen- en buitenland. Een goede beheersing van Engels is hierbij een must.
Verder:
Je gaat achter het bureau zitten om door je inbox te scrollen en de agenda van vandaag en de rest van de week door te nemen. In je agenda plan je wat blokken voor jezelf om je voor te bereiden op het verkoopoverleg later deze week. Daarbij schiet je nog even een afspraak in voor morgen met de ICT-manager Jacob, om over de mogelijkheden van het automatiseren van prijslijsten te praten.
Jullie lopen door het kanban-bord met magneetbordjes waarbij iedere collega even kort aan de groep aangeeft wat er afgelopen week is gebeurd en met name wat er deze week te verwachten valt. Hiermee is iedereen meteen goed op de hoogte van wat er speelt. Jij vertelt over de vorderingen op verkoop. Je geeft aan dat vorige week een drukke en goede week was vanuit verkoop waarbij jullie een hele grote installatie order voor een nieuwe klant Estland hebben geleverd. Deze week is er een verkoopvergadering met de buitendienst gepland en komt er woensdagmiddag de bevestigingsmaterialen-commissie van een van jullie klanten bij Hoenderdaal op locatie vergaderen.
Henk was zelf ook bij de stand-up en loopt direct met je mee naar de koffieautomaat. Jullie nemen in dit overleg door welke afstand je afgelopen weekend gerend hebt, maar komen daarna ter zake en bespreken wat er speelt bij de binnen- en buitendienst en bij klanten. Jullie bekijken samen een aantal PowerBI-dashboards om de stand van zaken cijfermatig te bespreken en kijken ook even naar het calculatie bestand voor een assortimentsuitbreiding van een nieuwe Dynaplus schroef die Johan (Product Manager) en Arnout (Hoofd Inkoop) samen gemaakt hebben. Na een uur ben jij goed op de hoogte wat er speelt op de binnendienst en kan Henk verder met zaken die jullie samen besproken en besloten hebben.
Nadat deze is opgesteld aan de hand van de opgehaalde input en punten stuur je deze rond aan de betrokkenen.
Vandaag wandel je mee met collega Ben (Productieplanning) en René (Verkoop-Binnendienst). Je boterham uit je meegenomen Dynaplus ‘schaftbak’ eet je daarna op.
PowerBI is geweldig om in één oogopslag en realtime de gemiddelden en behaalde brutomarges te zien. Maar om echte conclusies van de resultaten te kunnen trekken, duik je verder de cijfers (en Excel) in. Je maakt doorsneden en diagrammen die je graag aan je verkoopteam, en later ook aan de MT-leden, wil presenteren in de vergadering.
Hij heeft morgen een belangrijke afspraak op het hoofdkantoor van de Belgische inkooporganisatie en heeft zijn PowerPoint presentatie voorbereid. Ter voorbereiding had hij je de presentatie al gemaild, maar hij wil hem graag nog met je doornemen om te bespreken wat het plan is. Ook om te laten zien hoe jullie deze klant gaan overtuigen om jullie Rotadrill schroeven (met de rode punt) op te nemen in hun DHZ-winkels.
Logistiek is een belangrijk onderdeel van wat Hoenderdaal als groothandel in bevestigingsmateriaal doet. Rolant laat via zijn dashboards zien wat de afgelopen week het klachtenpercentage op orders naar de klanten is geweest en wat het totaal aantal orderregels en totale ordergewicht is geweest. Jij vertelt aan Rolant wat de cijfers vanuit verkoop zijn en wat aankomende week de verwachtingen en bijzonderheden vanuit verkoop zijn. Jullie stemmen de verwachtingen op elkaar af en kijken ook nog verder vooruit richting het MT-kwartaal-overleg voor volgende week. Jullie lopen alvast door elkaars presentaties om gezamenlijk af te stemmen wie wat vertelt over het project 'klachtenpercentage bij klanten door pickfouten terugbrengen’, wat dit kwartaal onder de aandacht is gebracht.
Mailtjes waar je snel en kort op kunt reageren beantwoord je direct, even snel vanaf je telefoon. Aan het einde van de dag neem je even de tijd om achter de belangrijke en langere mailtjes aan te gaan. Zo loopt er een project om prijzen en prijslijst bestanden geautomatiseerd aan te bieden aan een online brancheportal. Je bent gevraagd om mee te doen met de test hiervoor en er komen wat vragen in een mail langs. Hiervoor moet je even langs René, collega van de verkoop binnendienst, om af te stemmen hoe dit proces bij jullie nu precies zit. Je zit om 17:16 uur nog helemaal met je hoofd in je werk en bent vergeten dat het al na 17:00 uur is. Vanaf kantoor zie je dat de lamp in het magazijn al is uitgegaan; stipt 5 uur gaan de logistiekelingen naar huis. ‘’Wel even lekker rustig zo’’, denk je nog bij jezelf en je sluit je computer af. Je gaat op de fiets naar huis en bent om 17:30 uur thuis. ‘’Morgen misschien even een kwartiertje eerder naar huis, dan kan ik net voor het eten nog even een rondje hardlopen in het bos’’.
Hoenderdaal staat in de markt bekend om het leveren van kwaliteitsproducten in eigen merken. Dit doen ze met slimme verpakkingen, gepresenteerd in succesvolle winkelpresentaties en met een uitgebreid assortiment bevestigingsmaterialen uit voorraad. Ze leveren aan met name ijzerwarenwinkels, bouwgroothandels en DHZ-zaken. Het bedrijf is de afgelopen jaren in Nederland flink gegroeid en is nu klaar voor verdere groei buiten hun grenzen.
Werkplezier vinden ze heel belangrijk bij Hoenderdaal! Hier werken ze dagelijks met een team van ongeveer 65 collega’s. Ze bouwen allemaal graag aan duurzame en prettige relaties met hun klanten, leveranciers en andere collega’s. Onder leiding van een jonge Algemeen Directeur is Hoenderdaal sinds 2017 in transitie naar een moderne toekomstbestendige organisatie. Dit zie je terug in verschillende recente software-implementaties en procesoptimalisaties. Je komt te werken in een hele open en platte organisatie waar met plezier wordt (samen)gewerkt.
De kernwaarden van Hoenderdaal Fasteners zijn dan ook:
SCREW IT, LET’S DO IT: We gaan ervoor; we durven te kiezen en houden van uitdagingen.
TO-THE-POINT: We zijn eerlijk en direct en varen graag onze eigen koers.
FUN IN FASTENERS: We zijn bevlogen over onze producten en werken met plezier.
FASTENER TO FOLLOW: We pionieren graag; zijn vernieuwend en lopen voorop.
MAKE IT BETTER: We leveren bevestiging van kwaliteit. Beter gemaakt, om mee te maken.
Interesse? Wij leren je graag kennen!
Solliciteer direct met je cv en korte motivatie via het sollicitatieformulier of WhatsApp op de vacaturepagina van Steamz. Steamz ondersteunt Hoenderdaal bij het werving- & selectietraject. Een geschikte kandidaat komt direct bij Hoenderdaal in dienst.
Heb je nog vragen over de vacature of organisatie? Stel ze gerust aan Nynke Heemskerk via 06-30 71 60 86 of nynke@steamz.nl
Bart
Een jonge, energieke algemeen directeur/eigenaar die vol ambities en toekomstperspectief zit. Bart houdt van het sturen van het proces en de organisatie en krijgt daarnaast energie van de ontwikkeling van schroeven en het bedenken van creatieve marketingacties (en woordgrappen).
Rico
De nestor van het verkoopteam: gebaseerd op zijn ervaringsjaren bij Hoenderdaal, niet op zijn leeftijd ;) Super commercieel, creatief en goed in retail. Rico weet altijd win-win te creëren voor zowel Hoenderdaal als de klant en is op zijn best als hij snel kan/mag schakelen.
Matthijs
Jong, maar inmiddels zeker niet meer onervaren! Matthijs heeft in razend tempo zijn budget vergroot bij Hoenderdaal en vertegenwoordigt de grootste klanten en de inkooporganisaties op hoofdkantoor niveau.
Wim
De vernederlandste Belg van Hoenderdaal die met zijn tweetaligheid en vastberadenheid de verkoop ambities bij de Zuiderburen sinds 3 jaar waarmaakt in zijn rol als Sales Manager België.
Timo
Hoenderdaler in hart en nieren, die als scholier bleef ‘plakken’ op de binnendienst, Hoenderdaal verliet om te gaan studeren, ergens anders ging werken, maar al snel weer terugkwam. Inmiddels slaat hij zijn ambitieuze vleugels uit buiten onze landsgrenzen in de rol van Export Manager.
Jaap
Met de vele jaren ervaring als commercieel directeur van een collega-bedrijf in bevestigingsmaterialen heeft Jaap heel erg veel ervaring in de fasteners. Jaap is tevens mede-eigenaar van Felcom Fasteners, maar bekleedt bij Hoenderdaal de rol van Export Manager en samen met Timo droomt hij van 10 miljoen omzet in het buitenland over 10 jaar. En over zijn hond: 'Grovertje'.
Henk
Een echte Veenendaler die gek genoeg is opgegroeid in Guatemala. Henk is ‘pas’ 2 jaar werkzaam bij Hoenderdaal, maar deze rol bij een nuchter, no-nonsense groothandel in een technisch product ‘past hem als een jas’. Hij ging aan de slag als verkoop binnendienst medewerker, maar werd na een jaar al gepromoveerd tot teamleider.
Commercieel Directeur worden bij Hoenderdaal Fasteners,
hoe werkt dat?
Solliciteer direct
Word jij Commercieel Directeur bij Hoenderdaal Fasteners?
Deel vacature: